案例：某旅游网站上的双11促销邮轮游产品，消费者点击后提示能领取一张800元邮轮优惠券，但使用规则却是订单满5000元减50元，最高减800元，每订单限用一张券。

解读：使用条件受限 实际优惠幅度小

        领券立减多数是消费额每满一定范围即给予特定额度优惠，多人同时出游优惠幅度更大。很多产品实际金额往往达不到满减额度，比如邮轮产品每人都在几千元，就算全家人出行，也仅仅能减100多元而已。其实，很多赠送的红包都有严格的使用条件，不要看到有券就下单，需要衡量一下实惠究竟有多大再做决定。

        案例：今年很多在线旅游网站都打出了先交定金再补尾款的促销方式。不论是酒店、机票，还是旅游线路、签证，消费者都可以在双11前先交几十元至上百元不等的定金，然后在双11当天补齐所有尾款，享受整体优惠价格。

解读：“定金”和“订金”区别大 抢购前须看清细则

        消费者购买前应仔细阅读产品详情页，比如订单是不是可退可改，根据天猫的规则，可以通过先交定金再补尾款的形式来提前预订优惠名额，但用户需要在双11当天及时补交尾款，以免造成定金损失，且无法享受双11优惠价格。目前飞猪的服务政策中，多数是不用可退，所以如果买错了，是可以全款退回的。消费者要注意相关细则，“定金”和“订金”有很大差别，交了“定金”意味着就要按时付全款，否则就要承担相应的违约责任。

        案例：限定时间爆款秒杀是最常见的促销手段之一。给出几个旅游线路或者特价机票、酒店的名额，然后规定在双11当天的特定时间段让消费者进行抢购。

解读：数量有限 抢购时避免内容也“打折”

        为了保证活动效果，一般商家会拿出一部分商品做超级让利，如1元秒杀等，但数量是有限的，需要用户准时抢购。消费者抢购时首先要注意使用时限，旅游产品淡旺季价格十分明显，因此要特别注意使用时间。此外，在购买打包好的旅游产品时要特别注意具体明细，例如里面是否包含签证、小费及隐性消费等。目前还有一些旅游企业为了博眼球，采取超售的方式进行促销秒杀，消费者可能会因此碰到抢到也无法使用的情况。

        案例： “帮忙砍价”的促销活动在朋友圈兴起。一般是以某个旅游产品发起砍价，然后分享微信好友或群，让朋友帮忙砍价，根据参与人数多少来确定优惠力度，最终以砍价后的价格完成预订。

解读：砍价更多是商家的营销噱头

        朋友圈砍价主要是为了吸引用户转发，提高活动曝光量。砍价促销往往也有很多限制，比如帮忙砍价的有效时间为24小时，可享受优惠价格的支付时间也有限定，同时产品售罄、儿童或老人同行都有可能列入不能参加砍价活动的理由。虽然旅游产品砍价有一定消费限制，但一些景区其实可以有效利用，给消费者提供优惠的同时还可借此提升人气，也是摆脱门票经济的一种好方法。

        一些收客期长的自由行、跟团游产品，可以在三个月到半年前以较低价格售卖，这属于正常的超长预售，部分产品最长可以提前一年预订，价格也会相对便宜。旅行商品其实存在“日历价格”，不同的日期，酒店、机票以及自由行、跟团游等商品都存在价格波动，春节、圣诞节、寒暑假价格会比较高，选择其他日期会相应便宜。其实很多旅行社也会推出自己的大促活动，同时旅行社往往还会联合银行推出刷卡优惠政策。旅游产品是体验性产品，消费者在选择产品时不要一味追求低价，更要关注后期的服务体验，选择大品牌、老字号，有实力保障的公司也很重要。